湖州思達機械讓我們經銷商放心
ldquo這幾年我一直在經銷思達機械，今年在沙洋縣就賣了100多臺，無論是質量還是服務，用戶都很滿意，思達機械讓我很放心。rdquo這是尹硯發在湖州思達機械制造有限公司以下稱ldquo思達機械rdquo12月16召開的商務年會上作為優秀經銷商的發言。他的肺腑之言表達了多數經銷商的心聲。據他介紹，不早點訂貨以后就不好拿了，這次來還帶了幾個用戶，同時了解廠家明年的發展思路和政策，爭取明年多拿點貨，把欠用戶的貨都給補上。2007年，尹硯發開始做思達機械的湖北省總代理，由于思達機械產品質量好、服務也周到，在湖北小有名氣，其產品銷量更是直線上升，今年在湖北的銷售數量達到400余臺。尹硯發曾經是湖北省農機公司副總經理，后來因為企業改制等原因自己開始經營農機，經過多年摸爬滾打讓他積累了豐富的管理、銷售經驗，他總結出一套農機品牌考核辦法又建立了完善的銷售網絡和專業的維修服務團隊。用他自己的話就是：ldquo產品的質量、服務、廠家的發展潛力等內容是我考核的主要目標。用戶用機子是來掙錢的，我們不能讓用戶受損失，選什么樣的產品經銷商起到關鍵作用。rdquo這句話不僅體現了尹硯發的經營理念，同樣也表現出對用戶負責任的態度，在這種負責任態度的吸引下很多縣級經銷商加入了他的團隊，銷售網絡迅速擴大，銷售量也大幅度提升。他說：ldquo思達機械我選對了，在沙洋縣搞服務時很多人來找我們，表示明年打算買思達機械。rdquo產品良好的市場反應不僅讓用戶認可，廠家也在與時俱進，新廠區、新流水線、新涂裝線更是讓經銷商和用戶大開眼界。思達機械總經理游鑫榮表示，踏踏實實一步一個腳印做產品才是企業的發展思路，不以產量換質量，只有質量上去了企業才有生存空間，要讓用戶買的放心，經銷商賣的舒心。ldquo為了保障產品質量同時滿足市場的需求，我們配備了進口焊接機器人、激光切割機等先進設備，明年的產品質量和產量將有大幅度提升。rdquo游鑫榮的這番話無疑讓所有的經銷商和潛在的用戶吃下定心丸。思達機械創建于2001年，目前擁有專利20多項，是集研發、生產、銷售為一體的中型現代農業裝備制造企業。公司擁有先進的裝配流水線、電脈烤漆流水線、物流倉儲配送線，年生產規模達5000臺套。其產品有縱向軸流系列、雙流滾筒系列全喂入聯合收割機及油菜收割機。經過十年的成長已成為國家重點支持的高新技術企業、浙江省中小型科技企業、浙江省1000家成長型中小企業、中國農業機械工業協會3A級信用企業。
作者：陸海曙 張新華2012-12-22
