江西省南昌市四方農業機械制造有限公司

攜手昌發 共贏未來

mdashmdash昌發農機2016商務年會暨新產品發布會圓滿落幕2015年12月7日，江西省南昌市四方農業機械制造有限公司2016商務年會暨新款吸入式谷物收集機發布會在國家歷史文化名城南昌市盛大召開。四方農機總經理范永文、隆鑫通用動力農機事業部潘部長以及來自全國各地的經銷售、農機通網站等行業媒體共計300余人出席了此次會議。昌發農機2016商務年會暨新產品發布會現場深耕農機細分領域 打造谷物收集機品牌隨著自2004年中央財政開始對農機購置實施補貼以來，我國農機行業迎來了十年的黃金發展時期，這種爆發式的發展讓國內農機產品同質化嚴重，同行競爭十分激烈。尤其是以拖拉機、播種機及收獲機械為主的耕種收主流農機市場日漸飽和，競爭態勢愈加激烈。向農機細分領域轉型以及發展高精尖端農機產品成為目前國內農機企業破局的主要方向。四方農機總經理范永文左三與經銷商交談ldquo面對如今國內耕種收主流農機市場的激烈競爭環境，昌發農機將逐步放棄公司早期從事的手扶拖拉機及自走式谷物聯合收割機產品領域，將全部精力投入到谷物收集機產品的研發、制造與銷售中來，專注谷物收集細分領域，打造全國乃至世界頂級谷物收集機企業。rdquo范永文總經理對昌發農機未來的發展方向做了如此規劃。2015年以前，昌發牌谷物收集機更多只是在江西省省內銷售，隨著產品的不斷升級完善，越來越多的用戶選擇使用昌發牌谷物收集機產品，在用戶口碑的不斷傳播下，逐漸開始有外省用戶咨詢購買昌發產品，而這也是昌發農機領導層開啟ldquo野心rdquo的導火索。2015年，昌發農機開始在全國范圍內推廣谷物收集機產品，并開始全國范圍內招納經銷商。范永文總經理表示：ldquo我以前真的不認為類似上海這種高級商業都市會需求谷物收集機這種產品，但是經過我們的推廣，事實證明我的想法是錯誤的，我們的昌發牌谷物收集機在上海成功實現了銷售。rdquo此次商務年會來自江西省外的經銷商共計200余人，當天累計繳納定機預付款800余萬元，充分證明了2015年昌發農機在全國范圍推廣谷物收集產品所取得的成績。現代化廠房設施 流動力配套昌發農機成立于2006年，占地面積48畝，建筑面積16000平方米，通過近九年的發展，昌發農機目前擁有固定員工136人，其中大專以上人員18名，高級工程師2名，工程師和高級技工12名。產品年產量可達6.2萬余臺。四方農機工廠經銷商關注四方農機工廠車間設施昌發農機生產車間設有金工車間、工裝模具車間、焊接車間、總裝車間及油漆車間及輔助車間等組成，同時新建銷售中心、產品試制開發中心等工程。擁有流的現代化生產設備與廠房以及雄厚的技術力量的同時，昌發農機還建立了先進的管理體系，所生產的昌發牌系列產品都是在嚴格的質量保證體系中生產，產品的零部件嚴格按照國家標準生產檢驗，合格后方可入庫、生產，整機試車合格后方可出廠，并且通過ISO9001:20008管理體系認證，保證產品質量可靠性。隆鑫動力農機事業部潘部長講解發動機保養維修知識發動機作為谷物收集機的核心部件，昌發農機十分重視。從谷物收集機初研發生產開始，便采用國內頂級動力企業mdashmdash隆鑫通用動力股份有限公司旗下發動機產品。據悉，隆鑫通用動力專注于低碳、成套動力的發展，目前已形成發動機、通機、摩托車、新能源機車的產業集群，在行業內享有較高的知名度與美譽度，向全球100多個國家和地區提供優質的、高效的產品和服務，并與多家國際知名公司建立長期穩定的合作關系，世界知名的寶馬摩托車家族中便有四個系列產品配套隆鑫動力產品。現代化的廠房設施，流的動力以及零部件配套，正是昌發農機谷物收集機產品質量可靠性的保證。產品效益出眾 深得用戶青睞要想獲得用戶的青睞，產品質量可靠性只是基礎，如何讓谷物收集機操作更加便捷，獲得的效益更高，才是用戶需求的根本。昌發牌谷物收集機采用真空吸谷方式，利用發動機動力帶動風機風扇葉片產生強大的氣流，把收谷機箱體內空氣抽成真空，讓箱體內與箱體外形成一定的壓力差，從而實現把地面的谷物吸到箱體內。刮谷筒總成方面，利用刮谷筒把箱體分成兩個部分，一部分為真空箱體，一部分為常壓箱體，谷物通過刮谷筒總成從真空環境下進入自然環境。同時使用攪攏能把進入橫攪攏的谷物通過攪攏作用進而隨著進入提谷提升攪攏，后進入糧袋。昌發谷物收集機采用兩個離合器，能實現邊吸谷、邊出谷，也能實現只吸谷不出谷或只出谷不吸谷等功效。發動機油門與糧倉蓋連動裝置及吸谷頭調整裝置可使谷物收集操作更輕松、更簡便。昌發農機銷售經理劉俊介紹昌發牌谷物收集機產品效益據昌發農機銷售經理劉俊介紹，通過市場調查，請人收谷在雙搶季節約4元包約120斤，平常約2元包。傳統人工收谷耗時約5分鐘包，一天按5小時收谷計算約收谷60包而昌發牌收谷機的正常純工作效率為240斤分，按一天5小時收谷計算，一天約收谷72000斤。在現實收谷作業中減去搬糧、鎖包、加油等時間，保守估計收谷效率為180斤分，油耗根據操作熟練程度約0.3元包，按一天5小時收谷計算，一天約收谷54000斤，一天收入計算得出2元包-0.3元包times450765元。根據該產品銷售指導價為4980元，不到7天即可以收回成本并且產生利潤。倘若在雙搶季節按3元包或4元包，用戶回收成本時間會更短，效益非常顯著。經銷商對昌發谷物收集機非常感興趣經銷商親身體驗昌發牌谷物收集機收集谷物作業此次商務年會全新發布的第三代昌發牌真空吸入式谷物收集機做了五方面改進。一是產品造型縮小，用戶更易運輸與安置二是通過技術改進，使得谷物收集作業效率得到提高三是粉塵收集四是通過篩網刮板技術改進，解決高強度作業導致篩網堵死情況五是產品外形設計、涂裝工藝進一步升級，產品外觀更加精美。在商務年會產品現場演示過程中，得到了眾多經銷商的認可。加大品牌及產品推廣力度 擁抱互聯網昌發農機為了快速布局全國市場，在2015年的產品和品牌推廣方面做足了功課。媒體合作方面，與農機通網站、農機360等國內農機行業領先媒體達成合作，針對性宣傳昌發牌谷物收集機產品農機電商方面，積極開發農機電商平臺例如阿里巴巴、淘寶網，跟隨農機行業發展的主流趨勢，利用互聯網來帶動昌發收谷機的宣傳、銷售、服務等環節在2015年中國國際農機展中采用特裝展形式盛裝亮相，并加入了農機通網開創的農機行業首個網上虛擬展廳平臺。農機通工作人員匯報昌發農機2015年互聯網推廣成績昌發農機在與農機通網站的合作過程中，積極嘗試產品創新推廣模式，開創農機行業首例一元秒殺活動，并取得了國內眾多農機用戶的關注與參與。除此之外，昌發農機與農機通合作的1年時間里，在微信公眾平臺開發、產品店鋪搭建以及CRM銷售管理系統定制等領域均獲得了非常顯著的效果。其中，昌發農機在農機通網搭設的產品店鋪里的產品獲得了包含全國各地的經銷商以及農機用戶高達100萬IP余人次的點擊四方農機官方微信號粉絲用戶突破1.5萬CRM銷售管理系統綁定經銷商試點，二維碼推廣戰略布局旗開得勝，截至目前已有500條成交訂單。ldquo昌發農機在2016年還將擴大品牌及產品的推廣宣傳力度，目的就是為了幫助經銷商能夠更好的銷售我們的產品，只有用戶更多的了解、認可我們的谷物收集機產品，經銷商才能獲得更多的訂單，昌發農機才能獲得更好的發展rdquo范永文總經理如是說。

作者：趙新歡2015-12-08