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美國大平原經銷商會：你看到了什么？

飛機經過十幾個小時的長途飛行，經停舊金山換乘小飛機，再過三個半小時大約一個北京到烏魯木齊的飛行路程之后，終于到達到美國中部的勘薩斯州Kansas機場。在這里，將于次日召開的ldquo保護性耕作機械專家rdquo美國大平原制造公司Great Plains Mfg. Inc.全球經銷商會也迎來了來自太平洋彼岸的客人。7月15日，在美國大平原中國區總經理章世妍的帶領下，來自中國內蒙、山東、黑龍江、江蘇和寧夏等地的經銷商，興致勃勃地來到美國參加大平原公司的年度經銷商大會。大平原公司總部位于美國堪薩斯州的中部城市薩萊納Salina。堪薩斯州位于美國中部大平原區，面積約21.3萬平方公里，為美國第15個州。該州地廣人稀，人口282萬，位居全美第33位，華僑華人較少，州府為托皮卡市Topeka。堪州屬溫帶大陸性氣候，四季分明，風調雨順，也孕育了大平原這家全球知名的農機具企業。堪州是美國的農業大州堪州和主要的小麥種植區。一次世界大戰中，因小麥需求大增，小麥種植業有長足發展。從上世紀60年代起，由于采用地下水灌溉和改進冬小麥種植技術，小麥產量大幅上升，飼料加工、牲畜飼養、肉類加工業隨之獲得發展。如今堪州小麥產量居全美之首，有ldquo小麥州rdquo和ldquo美國的面包籃子rdquo之稱。全州有7萬個農場，農業產值占全州總產值的5。近幾年來，經濟發展速度高于全國平均水平，產業趨于多元化。為鼓勵發展制造業企業，州內免征10年財產稅，戰后機械制造業發展很快。后在大平原參觀期間，我們還看到2006年州長親自給大平原公司頒發的獎狀，以資鼓勵大平原對當地經濟和稅收所做的突出貢獻。值得一提的是，堪州與我國河南省于1981年5月10日結為友好省州。州內的第一大城市Wichita市則與開封市于1985年12月3日建立姐妹城市關系。堪州對中國大陸的出口位于該州所有出口國家和地區的第5位，對華出口的主要商品是加工食品、廢料、運輸設備、皮制品和機械設備，其中就包括大平原公司生產的免耕播種機等機械設備。國內一些農機業人士和消費者對大平原并不陌生。大平原的免耕播種機在我國很多地方發揮作用，其氣吹式精量點播機在東北地區玉米和大豆種植領域深受歡迎。特別典型的是大平原的免耕條播機在海拉爾地區為當地的抗旱免耕作業做出卓越貢獻。海拉爾墾區為加快現代農業建設，有效保護生態和實現可持續發展，自2003年開始大力實施免耕播種等保護性耕作技術，先后累計購進美國ldquo大平原rdquo免耕播種機具100多臺，推廣保護性耕作面積800多萬畝，對當地抵御旱災、風災，恢復土壤生產能力，減少水土流失發揮了很好的效果。追求創新與價值增長的企業大平原公司是其所有人羅伊阿普爾奎斯特Roy Applequist于1976年創立，通過30多年的快速發展，現今成為擁有Great Plains 大平原和Land Pride 蘭德派，意為ldquo土地的驕傲rdquo兩個世界知名品牌的高端智能農機具生產企業，也是北美大的民營農機具生產企業。如今，大平原在美國本土擁有八家工廠，兩個科研中心以及一個物流公司和一個融資公司，在英國斯利福德市Sleaford擁有一個專業農機具工廠和科研中心，擁有職工1600余人。公司下轄五個事業部：大平原農業，生產耕整地、施肥、播種、中耕噴藥設備蘭德派，生產地面養護機械如割草機、旋耕機、小型播種機、污垢處理設備和除雪設備等大平原國際，向全世界銷售大平原公司的產品大平原物流，經營著一個全國性的平板卡車車隊大平原承兌公司，為大平原公司的產品提供金融服務。大平原是北美為數不多的大型農機具家族企業。據大平原中國區總經理章世妍介紹，在美國很多家族企業發展的一定階段就會遇到瓶頸停滯期，達到一定規模一般都會找買家將企業銷售給上市的大公司，但是大平原發展至今一直穩度過各個難關。當前的大平原仍處于快速增長期與擴張階段。近年來公司不斷購買新設備、擴建廠房，連年實現盈利性增長。羅伊很自豪地說，因為不斷的創新和發展，盡管近些年全球農業經濟下滑，但大平原在過去十年每年的增長率都達兩位數，去年公司在本土市場的增長率超過25。大平原在美國本土擁有1000多家專業經銷商。有別于歐洲的農機企業，美國農機具公司由于本土市場非常大且需求旺盛，出口份額并不大。自2000年公司才開始發展產品出口事業，不過進展很快，目前大平原在東歐和南美等主要的出口都設有銷售分公司，在國際市場上的拓展也為公司發展和銷售額的提升做出了很大貢獻。大平原國際部總裁Daniel Rauchholz表示，公司正在進一步加快全球發展的步伐，將高端的農機具引入到世界各地。與我國農機制造還處于散亂落后的水平相比，美國的現代農機制造經過近兩百年的發展，產業已經非常成熟，產業集中度也非常高。上世紀五六十年代，農機產業就進入并購整合期，農機生產整機的中小企業幾乎不可見，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、美國愛科等已經成為全球農機領域耳熟能詳的品牌。而在農機具領域，特別是耕整機械大平原得到了用戶的一致認可和好評。大平原總裁是一位名叫Linda Salem的女士。據她介紹，公司的愿景是成為一家矢志創新、精誠團結的企業，并且渴望不斷改善。在大平原參觀期間，記者深感大平原充滿了創新的基因。在公司參觀時，墻上隨處可見ldquoSuccessBy Designrdquo成功來自設計的標語。公司創始人羅伊個子高大，面容和善，已經70歲了，是一位資深的技術型領導，公司的第臺設備小麥條播機就是由他自己發明的。羅伊認為，產品力是企業競爭的原點。而打造產品需要持續投入和不斷創新的理念。公司非常重視創新，不斷擴建研發部門，好多創新項目都在緊鑼密鼓地進行中，以把更好的產品投入市場。大平原非常重視客戶、員工的利益，并把他們放在與公司利益同等重要的地位。公司員工隊伍非常穩定、企業忠誠度高，很多員工都在企業里工作了20多年。在大平原參觀時，隨外可見ldquo讓客戶輕松收獲回報、讓員工體現人生價值、讓公司穩定盈利增長rdquo的招貼。目前在我們國內的不少農機企業過于重視企業的利益，也有越來越多的企業重視客戶經營，但卻少有把員工利益放在非常重要的位置，這不能不說是一件比較遺憾的事情。大平原采取許多措施讓工人參與生產管理，提高效率，使工人成為企業經營的直接參與者，由此形成高度的歸屬感和責任感。正如有世界第一CEO美譽的前通用電氣董事長韋爾奇說的ldquo更快、更有生產效率和更有競爭力的途徑是釋放每個工人的能量、智慧和自信rdquo。在商業模式上，大平原強調為用戶提供增加價值的整套解決方案。Linda認為，價值增長是大平原與競爭對手區分開的好的方式。市場在變，市場需求也不斷變化，要想取得成功，必須不斷努力、與眾不同，與競爭對手進行差異化競爭。因此，公司不斷提高投入搞研發，投入新設備提升制造能力，根據用戶需求生產出各種各樣的、適應各種環境包括惡劣環境的產品并盡快投入市場。ldquo作為農機生產者，我們都意識到了日益增長的lsquo用更少的資源生產更多的糧食rsquo的壓力。現今的農場對增加生產率的需求從來沒有像現在這么高。在美國大平原公司，我們會悉心傾聽客戶的心聲。我們注重團隊合作，不斷開辟新天地，力求不斷推出創新產品。在日益變化的農業環境中，通過使用我們的產品進行田間作業讓您獲得不菲的收益。rdquoLinda說。在參觀中記者發現，大平原的車間并算新，但是公司對新的機器設備投入卻不吝嗇，每有新的工藝裝備出現就會引進。公司購買的先進的大型等離子激光切割機全自動作業，通過電腦編程大限度地減少廢料。大型沖壓床作業準確、加工精度高。每個員工都有工作卡片，產品上的條形碼可看組裝的流程，誰裝的、裝多少臺都可追溯，監測職工的工作質量。大平原絕大部分的部件都自制，這樣能很好地控制與保證產品質量。農機與農藝融合的標桿相比主機，做農機具更復雜。國內一家欲在農機領域有番作為的工程機械企業，到德國漢諾威農機展一看，感覺太復雜，干不了，上農機的熱情也就熄滅了。保護性耕作系統是相對于傳統翻耕的一種新型耕作技術，是我國建立節約型農業、生態農業提倡和推廣的一項新技術，不僅可以起到抗旱保墑的作用，每畝地還能節約20元的整地成本，同時又能達到增加產量的目的。在我國的海拉爾墾區，經過5年時間的試驗和對比證實，免耕播種這項技術特別適合地處高寒旱作農業區的海拉爾墾區的氣候條件和土壤特性，尤其是干旱年份每畝地可增加產量25-50公斤，雨水調和的年份與其他耕作方式的畝產量基本持平。在國內，隨著保護性耕作理念的引入并逐漸受到重視，國內一些播種機制造企業，還把大平原的機器買過來進行細細研究。美國人提倡保護性耕作方式，發展可持續農業。這種理念在大平原公司得好很好地體現。ldquo大平原的產品研發遵循的是生態環保設計理念，讓用戶獲得輕松收獲大收益是大平原產品的研發宗旨。rdquo大平原非常注重與自然的平衡，如美國農業部關注的全美蜜蜂數量在減少的問題，有專家指出可能點播機拌種用的潤滑粉會影響蜜蜂授粉，因此這也成為他們在產品設計時的考慮因素。美國人的一個特點就是兼容并蓄。與一些歐洲知名農具企業精益求精追求質量不同的是不同的是，美國大平原更加注重在不同地域的適用性。為此，如前所述，他們還收購了一家英國的企業，吸收對方的優點進行產品改進、提升市場。拓寬的產品線為大平原的全球化發展提供了堅實的基礎。這次經銷商會期間，大平原公司還舉辦了農機與農藝結合的研討會，給與會的代理商充分展示了采用大平原的設備在改善土壤結構、提高作物產量以及生態環保等方面的優勢。對農藝的充分了解是大平原公司成功的關鍵之一，在農業機械制造技術和農業種植技術的研究方面堪稱專家。公司成立之初就開始進行保護性耕作技術的研究和機具的研制，上世紀70年代就生產條播機，在這方面是當之無愧的ldquo專家rdquo。1976年研發出9米寬幅的可折疊條播機，是當時市面上先進的一款條播機，這是羅伊親自跟100多位農民一塊研究的結果。這種深入田間地頭進行研究的作風很好地保持下來。1982年大平原生產出了第臺免耕播種機之后，逐漸形成了一套完整的保護性耕作體系。大平原創始人羅伊據大平原專家介紹，影響播種機產量的重要因素有種子的距離、播種深度和種子與土壤接觸的緊密度。因此不同的地域影響機器的作業質量與效果。由于大平原公司建在小城，地處美國肥沃的玉米和小麥生產區，員工對農業很熟悉，很多研發人員都來自當地的大農場，他們不僅擁有機械設計知識，而且還非常了解農藝要求。公司通過與農場的緊密合作，不斷改善產品，推出創新產品以迎合用戶日益增長的需求，還跟孟山都、先鋒等種子公司密切合作，以提高不同作物品種的播種率。這些，讓大平原在競爭中處于領先地位。琳瑯滿目的農機具產品舉例說，垂直耕整地系統是大平原提出的引領世界保護型耕作的潮流的理念。垂直耕整地的理念就是讓土壤盡可能少地垂直翻動，通過水平移動達到松土的目的。大平原深松機Sub-Soiler能在盡量減少對覆蓋層的擾動的同時打破犁底層，增強土壤蓄水能力。作業后，土壤在整個耕層松散適度，作物殘茬和秸稈能一定程度覆蓋地表防止土壤風蝕，減少水分蒸發，又在表層和土壤混合，有利于蚯蚓和微生物腐蝕秸稈，提高土壤肥力。看似簡單的理念要在實踐中要經過無數次試驗。大平原產品據了解，大平原獨特的一遍式油菜耕種模式顛覆了傳統的油菜種植模式。這種農藝在英國、法國等歐洲國家非常盛行。大平原在英國的工廠是這種農藝模式的倡導者。英國是油菜種植的高產國家。通過十幾年的實踐模式在英國有60以上的油菜種植農場都采用這種模式。這種分體式的設備是在懸掛式滅茬缺口圓盤耙前掛接深松機，組合成深松耙茬一體整地機。如果在這組合設備上再組裝上氣吹式油菜播種裝置種箱，排種裝置，終端控制，它搖身變成一臺復式作業設備。可以一遍完成深松、耙茬、平土、鎮壓、播種一系列作業。該設備的大優勢是取代了傳統的多遍耕作模式，通過一遍作業完成耕整地和播種作業，節約實踐增加效益。由于減少拖拉機進入田地的次數，從而避免和減少土壤板結。無論從經濟收益方面還是生態保護方面，大平原一遍式油菜種植模式都是非常值得大力推廣的設備。據章世妍介紹，這種復式作業設備可在油菜種植面積廣袤而作業機具極少見的中國市場獲得龐大的用武之地。ldquo大平原rdquo一遍式油菜耕種機OSR為用戶提供整體作業方案的實力展現大平原產品做工精細，設計精致巧妙，一個小零件的安裝也體現出工程師的匠心，在設計上也非常注重人性化，不易損壞，使之保持更好的效率和更長的無故障時間。譬如刀片、軸承等部件，既考慮制造精度高、又考慮安裝角度的科學。大平原圓盤耙上面的軸承由于是易損件，采用了好的供應件，密封性好，不易進灰土，更加耐磨、結實可靠，完全免維護，不用任何保養。有些競品則需增加潤滑腔、加潤滑油，易磨損且麻煩。當然，大平原在設計環節更考慮節約成本、提升產量甚至運輸方便等因素。生產車間一瞥如上文提到的，大平原絕非僅僅播種設備，其產品線非常寬，產品品種非常齊全，涵蓋了大中小各種機型。僅ldquo大平原rdquo耕整地設備、播種設備和中耕噴藥等設備，配套動力從50馬力到500馬力以上。播種機有從1.5米到15米作業寬幅的產品耕整地機械有23個系列的產品，作業幅度從2.5米到18米條播機有從1.5-18米多達18種不同工作寬度、40種不同類型的產品，牽引的、懸掛的、氣吸的、少耕的、免耕的、折疊的。大平原人士自豪地宣稱，世界上沒有任何一家公司有大平原這么多品種的條播機，在美國大平原條播機市場占有率達到60以上。如此長的產品鏈，使其能適應不同用戶的需要。機器品種非常多，車間工作非常繁忙，在薩萊納的7個車間有13萬平米。其中一個供出口的車間沒有流水線，由于訂單不一樣，根據不同區域的機器類型進行分組組裝。在這次經銷商大會上，大平原共展出40余款創新型設備，包括垂直滅茬圓盤耙TurboMax、滅茬重耙7000 series Disk Harrow、垂直深松機SubSoiler、氣力式精量點播機Yield-Pro、緊湊型免耕播種機Compact Drill、大型施肥播種機Air Drill，液態肥施肥機Nutri-Pro等一系列創新產品，產品之豐富讓人眼花繚亂。大平原圓盤耙的種類之豐富讓人嘆為觀止。在演示會上大平原公司展示了垂直滅茬圓盤耙Turbo Max、滅茬缺口圓盤耙X-Press、偏置型重耙7000 Series Dis Harrow以及短款型重耙Short Disc四款不同類型的圓盤耙。為什么大平原這么重視耙茬機具的研發因為收獲之后的秸稈管理作業是作物的高產的基礎。用戶可以根據農藝要求，選擇合適的耙茬整地設備有效地切割混合殘茬并且平整土壤，為之后的播種創造理想的苗床。在平整均勻的苗床上使用精量播種機進行播種能確保種子的出苗更為均勻。在我國當前秸稈不能焚燒的形勢下，大平原滅茬缺口圓盤耙很適合當前的秸稈后處理，需求量很大。產品演示據悉，大平原的垂直滅茬圓盤耙Turbo Max在美國市場上供不應求，其原因是該款設備強大的秸稈處理功能非常強大。該設備配套大直徑波紋圓盤Turbo Disc，前后兩排耙盤組可在0deg-6deg之間組合調整，進一步強化切茬能力。可折疊的垂直耙兩翼還配套液壓增壓裝置。這款耙非常適合處理大量的玉米秸稈，撥開耙整過后的上層松軟土壤，我們可以看到底部猶如桌面一般平整，在這樣平整的苗床進行精準播種作物的出苗狀況更加茁壯和均勻一致。大平原公司的播種機種類豐富多彩。少耕條播機、免耕條播機、復式整地播種機、空氣式條播機、氣吹式點播機等等，品種豐富的播種機可以滿足各類大田作物的播種需求。歐美農場追求的精準農業的標準在大平原播種機上體現的一覽無遺。例如播種期間若有一行排種受阻，終端控制儀就會報警。點播機上播種的株數、株距、施肥量等都通過控制器進行精密監控。這樣的精度標準是歐美農機的標準。在設計上，大平原獨有的復式整地施肥播種機Centurion Drill，是一款精品作業機具。產品設計上更注重利用率，精量施肥減少土肥流失，不浪費種子和原料，作業時株距均勻，不破壞種床。同時速度更高，有效提高用戶投資收益率。系統設計靈活，免維護，整地、滅茬、施肥、播種一次性過，料斗能稱種子質量，配有故障監測系統。這種高智能的播種機適合不同區域的作業條件。大平原公司在演示會上展示了新款的氣吹式精量點播機Yield-Pro YPE，這款產品是針對歐洲以及中國等區域的用戶的農藝需求在原有的美國式點播機的基礎上研發而成，是一款非常適應中國市場的精密播種機產品。今年開始已經投放到市場，用戶贊譽有加。大平原公司堅信這款產品將會為用戶帶來更多的收益。據介紹，今年這款產品通過細節改進，將雙梁結構改為單梁，需求動力更小，更加穩定，可應對惡劣的工作環境。據了解，作為播種機領域的領跑者，大平原是目前世界上為數不多的擁有氣吹式排種器專利的廠家。所有的Yield-Pro系列點播機都配套Air-Pro排種器。與當今該行業其它公司提供的產品相比，大平原的Air-Pro排種器在分種和播種間距精度方面領先了一大步。獨有專利的大平原導種管，采用氣壓式能垂直下落，播種更精準、更加標準化。產品裝配自動控制系統，自動化程度非常高，每根導種管上都裝有傳感器，如有堵塞等異情會自動報警提示，以免影響播種精度和株距。由于產量提高明顯，Yield-Pro系列播種機在我國東北地區已經得到廣大用戶的充分認可。今年在山東河北等區域大平原公司用這款新型點播機成功進行了麥茬地里免耕種植玉米的示范。有農藝專家點評，這是整個山東播種機精度高的產品。值得一提的是，大平原正把在美國非常成功的寬窄行點播種植模式Twin Row推廣到世界各地。這種模式是通過合理的寬窄行模式實現密植，增加植株的光照利用率，實現土地利用率大化，終達到高產的目的。播種機上還可安裝Swath-Command裝置使用GPS定位功能自動開關播種行單元，消除重復播種區域造成的產量損失。在美國和歐洲的十來年的實踐證明，寬窄行能保證99.8的出苗率的精準度，采用這種播種模式可以提高產量5-15，這是一個非常可觀的數字。這種模式特別適合我國種植青貯玉米的農場，利用有限的土地，實現大化的收益。現在越來越多競爭廠家在競相模仿這種模式，但是大平原作為這種農藝模式的倡導者擁有極為豐富的實踐經驗，其專業的知識為用戶帶來更大的收益。正是擁有如此多的先進產品和豐富的農藝經驗，再加上與不斷創新和快速改進的技術實力相結合，使得大平原能為用戶真正提供整體作業方案，在全球各地受到越來多用戶的青睞。

作者：朱禮好2014-09-10

美國大平原（Great Plains）公司

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