來源：中國農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng) 

 　　在2006年，約翰迪爾向著自己的宏偉目標(biāo)又前進(jìn)了一步。我們目前為發(fā)展為偉大的公司而做出的諸多努力幫助我們連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的營業(yè)收入。公司還進(jìn)一步降低了資產(chǎn)密度，并為我們在整個經(jīng)濟(jì)周期中繁榮發(fā)展做好了更充分的準(zhǔn)備。與公司內(nèi)部改革一致的是，強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭和人口統(tǒng)計學(xué)態(tài)勢為我們的辛勤付出提供了額外的動力。生物燃料在全球范圍內(nèi)的廣泛影響和日益增長的受歡迎程度使約翰迪爾預(yù)見到一個光明的前景。

　　公司通報的2006財年凈收入為16.9億美元，總計凈銷售額和收益為221.5億美元。以醫(yī)療保健業(yè)務(wù)的收益為主的一次性項目至少使我們的通報收入增加了2億美元。持續(xù)運(yùn)營帶來的每股收益上升了7個百分點(diǎn)。

　　我們的建筑業(yè)和林業(yè)(C&F)以及信貸業(yè)務(wù)也取得了史**前**的業(yè)績。C&F通報了第四個業(yè)績大幅攀升的年份，這要?dú)w功于種類更豐富的創(chuàng)新產(chǎn)品和對開發(fā)新客戶及大型客戶的重視。我們的信貸業(yè)務(wù)因放款業(yè)務(wù)量的增長和長期的優(yōu)異信用質(zhì)量而受益匪淺。

　　盡管全球很多地區(qū)的農(nóng)用設(shè)備市場一片低迷，迪爾的農(nóng)用設(shè)備業(yè)務(wù)仍進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢，并保持了相當(dāng)可觀的利潤率。先進(jìn)的高效節(jié)油農(nóng)業(yè)機(jī)械吸引了新的客戶，為我們成功搶占市場份額立下了汗馬功勞。我們的商用和民用設(shè)備業(yè)務(wù)所取得的業(yè)績也上了一個臺階，新型的駕乘式割草設(shè)備以及環(huán)境美化業(yè)務(wù)的快速增長對此功不可沒。

　　強(qiáng)勁的外在動因

　　全球經(jīng)濟(jì)的迅猛勢頭是迪爾的發(fā)展計劃得以順利實(shí)施的一個推動因素。例如，近年來世界各地的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模一再擴(kuò)大，但仍然一直供不應(yīng)求。由于用量巨大，全球玉米和小麥的結(jié)轉(zhuǎn)儲備量跌落到了30年來的谷底。全球人口數(shù)量的增長和收入的提高以及可再生燃料的日益普及直接刺激了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。隨之而來的整個世界對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，也就是對我們客戶生產(chǎn)的需求，為約翰迪爾的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動力。

　　毫無疑問，可再生能源將對全球農(nóng)業(yè)的未來產(chǎn)生不容忽視的影響。預(yù)計2006年美國近20%的谷物產(chǎn)品(約合5100萬公噸)將在2007年被加工成乙醇，自2003年以來，這一數(shù)字翻了一番。市場的巨大需求，以及政府希望能源自給自足的意愿，將會對生物燃料在很多國家或地區(qū)的推廣程度產(chǎn)生重大影響。與此同時，已經(jīng)頒發(fā)的政策法規(guī)也會在一段時間內(nèi)進(jìn)一步刺激全球谷物的需求，而約翰迪爾正在全力以赴設(shè)法擴(kuò)大可再生燃料的來源。強(qiáng)勁的人口統(tǒng)計學(xué)態(tài)勢對約翰迪爾的未來也有積極的影響。全球人口的數(shù)量增長不但促進(jìn)了食品的消費(fèi)，收入的普遍提高也造就了全球建筑業(yè)的繁榮，推動了建筑業(yè)和林業(yè)市場的發(fā)展。同樣，隨著人們生活水平的日益提高，越來越多的家庭開始接受專業(yè)割草和環(huán)境美化服務(wù)并在鄉(xiāng)下或城郊擁有大片土地。這種現(xiàn)象不僅發(fā)生在北美，在歐洲和澳大利亞也同樣如此。在很多情況下，這些家庭都會采用約翰迪爾品牌的商用割草機(jī)、小型拖拉機(jī)和多用途車來打理自己的產(chǎn)業(yè)。此外，他們購買的這些設(shè)備通常是通過我們以服務(wù)客戶為本的信貸業(yè)務(wù)融資的，所有的迪爾設(shè)備都能夠以這種方式銷售。十年前，約翰迪爾信貸只在兩個國家或地區(qū)開展業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在，其影響力已經(jīng)擴(kuò)展到了17個國家或地區(qū)。

　　實(shí)施發(fā)展計劃

　　迪爾致力于在商業(yè)周期內(nèi)以平均每年7%的經(jīng)濟(jì)收益或股東增值(SVA，營業(yè)利潤和隱性資本成本之間的差值)收益發(fā)展。這是一個宏偉的目標(biāo)，需要我們在銷售和不斷革新兩方面有更加優(yōu)異的表現(xiàn)。

　　在全球范圍內(nèi)向更多的受眾推廣約翰迪爾品牌仍是當(dāng)務(wù)之急。美國和加拿大以外地區(qū)的銷售額已經(jīng)在九十年代末期的基礎(chǔ)上翻了一番，現(xiàn)在又一舉突破了60億美元大關(guān)。至于其他領(lǐng)域的業(yè)績，我們在全球的一些新興國家或地區(qū)啟動的重要項目前景喜人，尤其是在巴西破土動工的拖拉機(jī)制造廠和在中國獨(dú)資興建的動力傳動系統(tǒng)工廠。我們還在印度設(shè)立了新的技術(shù)和工程中心，約翰迪爾制造的5000系列的拖拉機(jī)在當(dāng)?shù)孬@得了極大的成功，并成為**主要的出口產(chǎn)品。在過去的一年中，公司還鞏固了在俄羅斯的經(jīng)銷和產(chǎn)品支持網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)?shù)厥袌鲆渤闪烁弋a(chǎn)、可靠的迪爾設(shè)備大顯身手的舞臺。

　　吸引新客戶對于我們的發(fā)展計劃舉足輕重。在這一點(diǎn)上，約翰迪爾正在將自己在美國眾多傳統(tǒng)大型設(shè)備領(lǐng)域的杰出地位推廣到世界其他國家或地區(qū)以及其他產(chǎn)品領(lǐng)域。這些領(lǐng)域包括大型噴灌設(shè)備、高性能建筑設(shè)備和林業(yè)設(shè)備以及小型拖拉機(jī)和改良型多用途車。推出更多小型設(shè)備的目的是滿足非全職農(nóng)場主和大型物業(yè)業(yè)主日益增長的需求。以專業(yè)環(huán)境美化承包商為主要客戶的約翰迪爾園藝現(xiàn)已成為美國首屈一指的灌溉、苗圃、照明和環(huán)境美化設(shè)備及材料批發(fā)商。園藝是迪爾團(tuán)隊通過審慎的并購活動取得SVA增長的一個光輝典范。我們還以全新的方式向風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域注入巨資，以此向郊區(qū)的客戶提供服務(wù)。

　　高級技術(shù)服務(wù)為SVA的增長搭建了一個極其出色的平臺，尤其是它能夠以較少的資產(chǎn)投入創(chuàng)造不菲的利潤。約翰迪爾的智能移動設(shè)備技術(shù)(IMET)小組基于全球定位技術(shù)推出的高級服務(wù)在市場中倍受推崇。

　　在過去的一年中，IMET推出的先進(jìn)導(dǎo)向系統(tǒng)能夠自動在農(nóng)作區(qū)域的畦頭進(jìn)行掉頭。而在以前，操作人員需要花費(fèi)很大的力氣來完成這種“畦頭掉頭”。

　　通過卓越經(jīng)營贏利

　　為了以更穩(wěn)重的方式實(shí)現(xiàn)更豐厚的營業(yè)利潤，嚴(yán)格的資產(chǎn)管理仍是我們?nèi)坎呗缘年P(guān)鍵。在2006年，由于銷售有力，交易應(yīng)收賬款和存貨又下降了2.58億美元，與上年度同一季度相比，年終統(tǒng)計數(shù)字保持了連續(xù)26個季度下降的趨勢。我們在控制資產(chǎn)方面獲得的成功主要?dú)w功于為提高效率和采用相關(guān)經(jīng)營流程而進(jìn)行的投資。例如，在愛荷華州Waterloo耗資1.4億美元、為期數(shù)年的拖拉機(jī)制造廠改建項目即將竣工，不但減少了200萬平方英尺的占地面積，還大幅消減了制造成本、縮短了周期并降低了存貨水平。在全球的其他主要工廠中也正在開展或者已經(jīng)完成類似的小規(guī)模改進(jìn)。與此同時，公司正在加速實(shí)施迪爾生產(chǎn)系統(tǒng)(DPS)，該系統(tǒng)是一套通用的世界級制造規(guī)程，可以提高工廠的制造效率并根據(jù)零售訂單走勢調(diào)整產(chǎn)量。這些改進(jìn)可以幫助我們實(shí)現(xiàn)良好的SVA和現(xiàn)金流水平。2006年的總計SVA達(dá)到了9.48億美元，而且在過去的三年中，每年的數(shù)字都達(dá)到了三年前歷史**佳業(yè)績的兩倍。2006年的經(jīng)營活動取得的現(xiàn)金流大約為10億美元。有了這筆資金，迪爾得以為發(fā)展進(jìn)行投資，同時通過股份回購減少股票數(shù)量并增加支付的股息。

　　自2004年年初以來，我們回購了3000多萬股股票，每季度支付的股息也翻了一番。

　　我們的目標(biāo)：持續(xù)強(qiáng)勁的業(yè)績

　　我們期望發(fā)展為一家偉大的公司來為全球客戶提供與眾不同的服務(wù)。這樣，約翰迪爾就能夠在服務(wù)客戶、壯大我們的團(tuán)隊、控制成本和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及詳細(xì)規(guī)劃革新型發(fā)展等方面更上一層樓。我們每一天都要向著宏偉的目標(biāo)前進(jìn)，并在各種市場條件下贏得豐厚的利潤。毫無疑問，這是一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但我們完全有能力實(shí)現(xiàn)。

　　畢竟，我們有47000名恪盡職守的優(yōu)秀員工和管理團(tuán)隊作為我們堅實(shí)的后盾。正是他們幫助我們創(chuàng)造了統(tǒng)一的、以業(yè)績?yōu)橄鹊钠髽I(yè)文化。此外，迪爾還擁有首屈一指的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品服務(wù)機(jī)構(gòu)以及一系列品質(zhì)和價值享譽(yù)全球的先進(jìn)產(chǎn)品。令人振奮的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭和人口統(tǒng)計學(xué)態(tài)勢會使我們在能源業(yè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一起享譽(yù)全球，從而使我們在將來獲益。

　　因此，我們堅信我們擁有所需的一切，完全能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)并使約翰迪爾公司和約翰迪爾的投資像我們生產(chǎn)的產(chǎn)品那樣穩(wěn)步前進(jìn)。謝謝我們有幸服務(wù)的所有人，衷心感謝你們的大力支持。我們會一如既往地創(chuàng)造

　　輝煌的業(yè)績來報答你們長期以來的信任。

　　此致，2006年12月19日

　　Robert W. Lane 

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